9個月后安聯銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶

安聯銳視自成立以來專注于安防視頻監控產品軟硬件的研發、生產與銷售,是我國安防視頻監控產品的重要制造商之一。其經營以ODM模式為主,產品外銷率高,以北美、歐洲、亞洲市場為主。
   去年9月份下旬IPO被證監會否決之后,珠海安聯銳視科技股份有限公司(以下簡稱“安聯銳視”)于近日再次沖擊創業板。
 
  安聯銳視再次沖擊IPO
 
  近日,安聯銳視在證監會官網披露《招股說明書》,公司擬在深圳證劵交易所上市,本次公開發行股票的數量為不超過1720萬股,且本次公開發行股票數量不低于發行后總部分的25%,保薦機構為民生證劵。
 
  安聯銳視自成立以來專注于安防視頻監控產品軟硬件的研發、生產與銷售,是我國安防視頻監控產品的重要制造商之一。其經營以ODM模式為主,產品外銷率高,以北美、歐洲、亞洲市場為主。
 
  該公司主要產品為前端攝像機和后端硬盤錄像機,在面向消費者市場如家庭、社區、企業、商鋪、車輛等用戶時,主要以套裝形式銷售;在面向工程類市場如政府機關、公共安全、金融、電力、教育、公用事業、大型商業綜合體等用戶時,主要以單品形式銷售。
 
  報告期內,安聯銳視營收分別為5.45億元、9.33億元和9.57億元,實現凈利潤3472萬元、7469萬元和6638萬元。
安聯銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  從主要產品端來看,安聯銳視的主要產品主要包括前端攝像機、后端硬盤錄像機以及由若干臺前端攝像機和一臺后端硬盤錄像機組裝而成的套裝產品。
 
  據了解,前端攝像機采集現場圖像信息,將光信號轉化為電信號;后端硬盤錄像機存儲和管理攝像機采集的數據,并提供視頻檢索、網絡傳輸、報警處理、遠程控制等功能。
安聯銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  而一個完整的視頻監控系統,其運行的核心環節在于前端音頻信息的采集處理和后端的存儲、控制。
 
  不過從安聯銳視的主要產品收入占比情況來看,其套裝產品收入占比最高。據了解,安聯銳視套裝產品的主要消費市場在北美地區,而對于造成這一現象的原因,安聯銳視在招股說明書上也進行了闡述。
 
  其表示,美國多數人口居住于獨棟別墅、聯排別墅等獨立住宅,獨立住宅具有房間多且面積大、與其他住宅相隔一定距離、有獨立院落且多數沒有院墻的特點,居民為保護家庭財產和人身安全、便于看護兒童和老人,選擇安防視頻監控產品作為必備家用電子產品,對住宅不同位置進行全天候監控。
 
  基于此,考慮到多數消費者沒有相關專業知識和技能,在前后端產品搭配、輔材選用和安裝調試中的實際困難,安聯銳視在產品研發、設計中追求滿足消費者簡單便捷的DIY體驗,并將前端產品和后端產品配以相應的硬盤、電源線、同軸電纜線(或者網線)等配件組合成套裝銷售。
 
  其實,自安聯銳視成立以來一直專注于安防視頻監控產品,近年來,隨著其研發能力的持續提升,該公司產品的市場影響力不斷擴大,產品銷量逐年增長。據了解,其產品主要銷往北美、歐洲、亞洲市場,已成為面向歐美安防視頻監控消費類市場的主要供應商之一。
 
  而隨著安防視頻監控行業高清化、網絡化、智能化進程的加速,安聯銳視充分調動自身研發、設計和生產資源,高清和網絡產品產值占比快速增長,并積極開發具備智能化、深度學習特征的產品,緊跟行業技術和產品發展方向。
 
  據招股說明書的信息披露,報告期內,安聯銳視高清產品(含同軸高清產品和網絡高清產品)占主營業務收入的比例分別為66.08%、80.34%和85.60%,高清產品已成為其核心產品。其中,網絡高清產品占主營業務收入的比例分別為10.03%、18.04%和29.90%,呈現快速增長的趨勢。其順應行業發展趨勢,不斷加大對高清產品、網絡產品和智能化產品的研發投入,布局多系列產品,引導市場產品升級,占據了有利的市場競爭地位,在高清和網絡產品領域已躋身行業前列。
 
  對于在高清、網絡監控產品領域的競爭優勢,安聯銳視表示,優勢主要體現在四個方面,其一,安聯銳視的高清產品線較為完善,能提供100萬至800萬像素的各級別高清產品,且產品銷售布局合理。產品線覆蓋100萬、130萬、200萬、300萬、400萬和800萬像素級別。
 
  其二,安聯銳視在高清產品領域與行業龍頭企業開展差異化競爭,在產品性能、規格品類、性價比等方面具有較好的市場口碑,積累了優質的大客戶資源,具有穩定的營銷渠道。
 
  其三,在網絡高清產品領域積累了大量技術經驗,安聯銳視成功開發了視頻編碼效率高、傳輸效果佳、擁有自主知識產權的圖像延時控制算法,從圖像采集、編碼、傳輸、解碼、顯示整個過程最短可控制在150ms以下,具有行業先進水平,推動了網絡高清產品的普及推廣。
 
  不過,在毛利率上,安聯銳視的綜合毛利率卻出現了逐年下降的現象。報告期內,其綜合毛利率分別為22.28%、20.41%和19.69%。
 
  對于毛利率下滑的原因,其表示,主要有四大方面原因。其一,安聯銳視產品主要面向消費類市場,主要客戶均為知名消費類品牌商,客戶以大批采購為主,安聯銳視對單個產品型號完成研發設計后可持續大批量銷售,對該類戰略客戶的價格優惠力度較大。同時,受行業內市場競爭加劇影響,安聯銳視采取了積極的定價策略,增加收入規模,彌補毛利率下降帶來的不利影響。
 
  其二,隨著安防視頻監控產品整體應用規模不斷擴大,市場逐年成熟,行業內競爭使得消費類市場整體毛利率存在下降趨勢。
 
  其三、安聯銳視前端產品(含套裝中的前端產品)銷量占比呈逐年上升趨勢,由于前端產品的毛利率普遍低于后端產品,從而拉低了整體毛利率。
 
  其四,安聯銳視產品主要面向消費類市場,消費類市場的最終消費者大多數是居民家庭,在滿足日常性能的前提下,終端客戶對產品價格敏感度較高,使得性價比較高的產品的需求量較大,安聯銳視適時推出符合市場需求的性價比較高的產品,一定程度上影響了毛利率水平。
 
  超七成客戶收入來自前五大客戶
 
  報告期內,安聯銳視向前五名客戶銷售的金額占銷售總額的比例分別為63.82%、75.16%、73.48%,集中度較高。
安聯銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  據了解,安聯銳視的主要客戶包括Swann、Lorex、韓華泰科、Worldwide Marketing、Harbor Freight Tools等安防視頻監控行業的國際知名企業,這些客戶在美國消費類安防市場的線下渠道占據較高的市場份額。
 
  同時,從安聯銳視主營產品銷售分布情況來看,其產品主要銷往國外,包括自營出口和通過境外客戶在國內設立的子公司間接出口兩種方式,同時,其境外客戶遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等地,分布較廣。
安聯銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  此外,從招股說明書處獲悉,此次安聯銳視擬募集資金5.16億元,用于投資安防數字監控產品產業化擴建項目、研發中心建設項目、營銷運營平臺建設項目和補充營運資金。
安聯銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  針對安防數字監控產品產業化擴建項目,安聯銳視表示,本次安防數字監控產品產業化擴建項目通過在珠海市國家高新區現有廠區內裝修現有生產場地及其建設配套基礎設施,增加生產設備,包括相應的產品檢測、插件生產、產品裝配和包裝生產線等,擴大安防視頻監控系列產品的產能,提升公司整體盈利水平。
 
  同時,本項目將有效完成現有產品結構的調整和優化,進一步豐富產品類型,提升公司的主營業務規模和綜合競爭實力。
 
  此外,其表示,本項目預計投資總額為1.99億元,其中建設投資1.22億元,產品定制研究開發費用4845萬元,鋪底流動資金投資2816萬元。項目產能完全釋放后,將實現新增前端攝像機80萬臺/年、后端錄像機80萬臺/年的產能。
 
  對于研發中心建設項目,安聯銳視表示,本項目總投資1.12億元,其中建設投資6429萬元、研究開發費用4769萬元。本項目包括擴建研發中心、配置研發設備及軟件、擴充及提升研發團隊、進一步強化知識產權建設、產學研平臺建設等五個部分。
 
  除了上述兩大項目外,此次安聯銳視投建的項目還包括營銷運營平臺建設項目和補充營運資金。
 
  據了解,其營銷運營平臺建設項目總投資1億元,其中建設投資1907萬元、項目實施費用8119萬元,計劃建設期24個月,而補充運營資金擬使用募集資金1.05億元。
 
  對于這兩個項目的投資建設,安聯銳視表示,營銷運營平臺項目的建設,可以提高服務質量,加強公司市場及品牌的推廣,提升安聯銳視的品牌及市場影響力,提升市場競爭力,鞏固和提升市場份額,實現安聯銳視中長遠期的發展戰略目標。
 
  而本次募集資金補充營運資金后,安聯銳視資產負債率進一步降低,能夠增強安聯銳視的償債能力,安聯銳視資產的流動性進一步提高,從而降低了流動性風險。
 
  同時,其指出,本次募集資金補充營運資金后,短期內可能不會直接產生經濟效益,但有助于安聯銳視整體經營規模的擴大和運營效率的提升,并進一步提升安聯銳視的盈利能力。
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